Начинающему российскому дизайнеру не так-то просто попасть на полки магазинов. С удивлением обнаружила, что компании, заявляющие о сотрудничестве с начинающими модельерами, на практике не готовы брать непроверенный, некоммерческий товар. Разбираемся вместе, где в Москве можно продать одежду собственного изготовления и как туда попасть.
Сайт и магазин AIZEL
Сразу скажу, что попасть в офлайн-бутик практически невозможно. В магазине в Столешниковом переулке представлены либо бренды уже раскрученные, либо те, которые показали результат в интернет-магазине. Что касается онлайн-канала. Интенсивно расширяя ассортимент, магазин находится на этапе резкого роста, и сотрудникам попросту не хватает ресурсов для обработки входящих заявок. Учитывайте это, высылая информацию. Обязательно указывайте в заявке статус готовности сезонной коллекции, понимая, что осенне-зимний сезон закупают весной-летом и наоборот. Отдельно отмечу, что неизвестного российского дизайнера, скорее всего, возьмут вне основного плана закупок. Это значит, что бюджет закупок формируется заранее и осваивается от большего к менее значимому: сначала закупаются ключевые коммерческие бренды, затем, если остаются деньги, заполняются «дыры» в ассортименте. Фактически, молодой дизайнер вполне может заполнить такую ассортиментную «дыру», если сумеет вовремя предоставить байеру информацию и образцы. Однако, имейте ввиду, что в этом случае, товар придётся шить заранее на склад на свой страх и риск. Скорее всего, к вам обратятся в последний момент, непосредственно перед сезоном и времени сшить партию у вас просто не будет. Вряд ли магазин AIZEL выкупит ваш товар. Скорее, это будет договор комиссии с процентом в пределах среднего значения по рынку. На мой взгляд, площадка рабочая, но настройка всех процессов от заключения договора до налаживания технических моментов, фотосъёмки, наполнения страницы бренда займёт около месяца.
Items в «Цветном»
Магазин открыт с 2011 года. Я бы сказала, что сегодня это больше история про бижутерию и аксессуары, однако одежда в корнере также представлена. Будьте готовы отдать треть выручки за размещение на этой площадке. Изначально площадка предназначалась для премиальных брендов, но за последние несколько лет покупатель «Цветного» значительно изменился и готов приобретать вещи массового сегмента. Если хотите и можете поработать на узнаваемость, то рекомендовала бы встать в «Цветном», рассматривая затраты как вложения в PR.
Магазин «Секция» в ГУМе
Это точно история про саморекламу. Сколько я ни заходила в магазин — покупателей почти нет. Исключение, пожалуй, пара месяцев Чемпионата мира по футболу. Если вы не успели в этот период – не ждите от площадки высоких продаж. Огромный плюс ГУМа в том, что он сформировал большую базу лояльных покупателей, владельцев дисконтных карт. Если ваш покупатель также приобретает изделия DIOR, Gucci, MaxMara и другие лакшери-бренды, то вам стоит добавить к списку точек присутствия «Главный универмаг страны» на Красной площади, дом 3. Высылайте байеру информацию по почте, письма рассматривают и отвечают.
Ламбада-маркет
Хотите живой трафик — бегом на ярмарку. В этом году я тоже решила поучаствовать с коллаборацией российских дизайнеров для Topshop, 8 июля на территории Института «Стрелка». Аренда площадки в два с половиной квадратных метра стоит около 20 тысяч рублей. По отзывам дизайнеров эти затраты окупаются, но нужно понимать специфику аудитории. Недорогая бижутерия и аксессуары, дизайнерские вещи со скидками — вот ключевой ассортимент, за которым приходят на ярмарку. Совет — подготовьте раздаточный материал, потому как многие посетители придут лишь познакомиться с маркой, предпочитая совершить покупку позже в магазине или шоу-руме. У «Ламбада-маркет» есть сайт, где дизайнеры также могут представить свои изделия в отдельном онлайн-магазине. Продажи происходят напрямую, без комиссии. Это рабочий канал для продаж одежды, обуви, бижутерии и аксессуаров. Вы оплачиваете незначительный взнос за три месяца, который зависит от количества выставляемых позиций. Кстати, в Петербурге также есть аналоги, например: «Интеллигентная барахолка» или «Фланелевый маркет».
WITH LOVE FOR TOPSHOP
Проект-коллаборация Topshop c российскими дизайнерами. Стартовал 5 апреля 2018 года. В магазине в ТЦ «Европейский» уже представлены коллекции MEDEA MARIS, DOKUCHAEVA, OLGA BABICH. Topshop готов расширять площадку и рассматривает готовый ассортимент других дизайнеров. Важно, чтобы позиционирование вашего бренда было близким аудитории магазина, средние цены не отличались от Topshop более чем на 20%. Вряд ли на начальном этапе вашу коллекцию выкупят, скорее, это будет сотрудничество на реализацию. Отмечу, что трафик в магазине высокий, так что при соблюдении условий выше есть все шансы продавать много и успешно. Стоит упомянуть еще одно весомое преимущество. Topshop — бренд международный. В случае, если выберут вашу марку, вы становитесь частью глобального бизнеса и работаете с командой профессионалов, работающих в международной системе отчётности.
Конечно, перечисленные площадки — это капля в море. А как хотелось бы больше инвестиций в локальные марки и преференций для микро-фэшн-бизнеса.
